2020 年度銷售大檔雙11 快到了,你的品牌準備好了嗎?快來一掃疫情陰霾,重整旗鼓準備下半年的雙11活動檔期,把握大賺一發的機會吧!本篇將介紹雙11 活動規劃、雙11 廣告建議、雙11 行銷促購操作手法,馬上看完整雙11 活動規劃教學!

為什麼該做雙11

雙 11 活動規劃:為什麼你一定要做雙 11?

  • 週年慶不夠看,雙 11 已成消費主流時段

雙十一這個電商大節,自 2015 到 2019 年來網路聲量持續攀升,「雙11」搜尋字的搜尋量成翻倍成長,甚至已經大幅超越「週年慶」的搜尋量。

雙11活動

圖一:雙 11 已成為品牌銷售主流大節之一

  • 只有你沒做雙 11,品牌會員保證跑光光

根據資料統計,雙 11 期間有大量的「會員造訪」,以前買過你家東西的客人,有很高的機率會在雙 11 大檔、折扣最深的的時候,再度想起你的品牌。不好好在雙 11 展現品牌誠意與銷售熱忱的話,你的客人就要被其他牌子搶走了啦!

雙11業績

圖二:APP 帶來的熟客是業績成長動能的主力

從上圖來看,雙11 期間品牌本來可以撈到大量新客人、舊客人,但從 APP 回訪消費者的業績在雙 11 期間大幅飆高,表示 APP 上的高價值熟客,是品牌業績來源的主力衝鋒隊,APP 的熟客永遠不會讓你失望,務必要好好把握!

  • 蒐集客戶資料最佳時機,錯過直接等明年

雙 11 這種大型消費者活動,是中小品牌打開品牌市場知名度的大好時機。做一檔成功的雙 11 活動,不但可以衝高業績,更重要的是獲得大量消費者名單,進而培養成回購客

  • 業績大爆發,就看這波

從大數據來看,雙 11 連續六年創下業績新高。因為現在雙 11 檔期已經進入戰國時代,多數品牌會在雙 11 前就開始搶客,「雙11」已經漸漸成為「雙11週」。從 2019 年統計來看,光是雙 11 主打期間 11/7~11/12 六天的業績,就占整個 11 月份一半的業績

雙11活動規劃

雙11 活動促銷全波段規劃:什麼時候做?要怎麼做活動?

到底要怎麼把握一年一度的雙 11、乘風破浪賺一波呢?91APP 活動小組都已經幫品牌老闆們想好了,照著以下攻略 4 大波段,保證搶到先機!

  • 第一波:即日起~10 月底

布局期|大檔活動的前置作業非常重要,建議品牌花至少兩個月的時間養客布局

工作項目|大量累積會員資料,引導門市、官網消費者下載品牌購物 APP,並用廣告導流拉新客、拉會員數

  • 第二波:11/1(日)~11/6(五)

暖身期|在 11 月第一週開始醞釀大家想要購買的心,營造今年「非買不可」的氛圍

工作項目|大量發送折價券、活動預告,預先炒熱買氣

  • 第三波:11/7(六)~11/12(四)

主力期|火力集中黃金六天!請務必在本週大殺特殺、宰爆消費者

工作項目|隆重迎接雙 11 活動,全部投入所有資源、預算、人力

  • 第四波:11/13(五)~11/5(日)

加碼期|一定會有人忘記買、買不夠,加碼多三天活動返場,可以再賺一筆

工作項目|加碼延長、最後倒數,活動收尾

雙11活動規劃

圖三:2020 雙 11 活動規劃

  • 加碼分享:雙 11 當天規劃

雙11 當天建議用爆殺品加上折價券的手法,創造整點回流、多次消費。
舉例來說,在雙11 當天 0 點到 1 點間,搭配品牌購物 APP 推播,推出主打爆殺品,讓大家在時限內搶收折價券,把活動熱度推到最高!

建議大家可以參考往年銷售高峰:0-1 點、10-12 點、20-24 點

雙11活動規劃

圖四:91APP 雙 11 當天規劃建議

雙11廣告操作

雙11 廣告媒體規劃:雙 11 怎麼下廣告好?

廣告要布局雙11,建議品牌店家牢記一點即可:以新客布局加入購物車為主

要醞釀雙11 的買氣,從素材、KOL、舊客再行銷、拉攏高價值客群,以後者最有績效,還能快速降低新客成本。因此投放廣告以「加入購物車」為重點,將大幅導入高價值買客,增加大檔轉換的機會!

雙11廣告規劃

圖五:91APP 提供雙11 廣告媒體規劃建議

雙11行銷

雙11 促購規劃:消費者最愛的 5 大行銷機制

91APP 現在有超過三十個促銷機制,包含滿額打折、滿額折現、任選優惠價、紅配綠等等,這邊也首次公開最容易讓消費者「生火」的 5 大行銷促購玩法!

  1. 滿件打折,買越多折扣越多
  2. 滿額送贈品
  3. 滿額折現
  4. 折價券
  5. 滿件折現
雙11行銷

圖六:91APP 雙11 消費者喜好行銷機制

從以上 5 個行銷機制來看,可以發現消費者喜歡買多件、喜歡「一次購足」的感覺,可以讓他們有一次買到爽的感覺!你的品牌常用哪些行銷機制呢?91APP 提供超過 30 種促購行銷玩法,讓你的消費者一直有買到賺到的感覺!

迎戰雙 11 最佳夥伴 91APP:有哪些好康給品牌店家?

品牌要迎戰雙 11,如果有大量資源的支持,將如虎添翼。品牌新零售最佳夥伴 91APP 今年 2020 免費提供資源給品牌店家,助力老闆在下半年大賺一波!

  • 推播贈送:每天多送一檔 APP 推播,讓你精準抓住用戶的注意力
  • 下單抽獎:全家取貨下單抽現金 11,111 元
  • 千款素材免費使用:提供 JPG、PSD 原始檔,想要改圖都可自由使用
91APP提供雙11業績資源

圖七:91APP 雙11 獨家贊助

如果您也是品牌店家、網路開店賣家、品牌門市老闆,想要做好雙11 活動的話,歡迎與 91APP 聯繫,讓我們了解您的需求唷!💪

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