影音時代崛起，看直播、影片成為新一代娛樂。流量意味著商機，不少商家也開始透過直播、拍影片的方式進行影音行銷。

但很多電商賣家都很苦惱：臉書/IG 影音廣告如何拍，才能有效帶來訂單、提升廣告投報率？

這次 91APP 和品牌客戶、Facebook 官方進行三方合作測試，有的品牌客戶在優化後，影片廣告 ROAS 提升 2.1 倍、購買量提升 216%！（直接看案例）

以下分享實測結果，並提供 4 大影音廣告設計腳本。協助店家從零開始，打造第一支熱賣的臉書影音廣告！

什麼樣的臉書/IG影片廣告 轉換率高？

  1. 符合 Facebook 官方指定「手機優先的影片廣告」
  2. 15 秒內導流/導購
  3. 吸睛、明確的影片開場。例如：商品賣點、新品上市、超殺折扣、名人代言…
  4. 影片節奏明快，從開場、商品賣點、呼籲行動一氣呵成

1. Facebook 官方指定：「手機優先影片廣告」

什麼是「手機優先的影片廣告」？以下規格 2 擇 1，即符合 Facebook 官方建議作法：

  1. 影片長度 15 秒以內
  2. 使用4:5 或 1:1 格式影片：適用最多廣告版位、可佔據大片手機螢幕

現在電商大部分的購買和瀏覽都是在手機上完成，而符合手機優先的影片廣告，能夠更有效地在臉書、IG 傳播。15 秒內的短影音，能夠有效抓住觀眾注意力，讓觀眾迅速進到購買。

臉書影片尺寸格式：4:5 以及 1:1 

4:5 或 1:1 格式影片是臉書廣告的通用格式，能夠在手機上獲得大面積的曝光，幫助店家最大程度溝通商品活動訊息。也能夠讓你的廣告在 Facebook、Instagram、Messenger、聯播網等不同版位大量曝光。

臉書官方手機影片格式

（圖片來源：臉書官方）

2. 15 秒短影音廣告導流導購

能夠帶來高轉換的影音廣告，其實不需要使用太長、太複雜的影片素材，關鍵是在15秒內溝通影片訴求、商品賣點，讓觀眾馬上行動。以下分想短影音 3 大製作秘訣：

  1. 第一 cut 就講重點：例如商品賣點、折扣，並呈現你的品牌
  2. 結尾一定要有明確的 call to action（呼籲行動，例如：限時搶購、領取優惠券、加入會員…）
  3. 簡單不複雜：拿直播影片剪輯稱成精華版效果也很好

3. 影片開場就有明確的訴求

影片的第一個畫面就要優先呈現訴求：你正在進行什麼活動、主打什麼商品。

如果影片主打的是商品，就要呈現商品賣點：「商品使用特性」、「質感如何」、「使用者見證」

如果主打促銷活動，則要講明促銷方案，例如「全館限時促銷，滿三件打88折」

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4. 影片節奏明快：從開場、賣點、呼籲行動一氣呵成

4 種影音廣告案例：實測提升 200% 購買量！

經過 91APP 、品牌客戶與 Facebook 官方三方實測，以下分享四種不同的 15 秒導購型影片腳本節奏、影片範例，以及測試成果：

腳本一：展示商品功能

實測店家：完美主義居家 Peachy Life（91APP 人氣店家）

實測成效：ROAS 提升 2.1 倍、購買量提升 216%、舊客回流提升 4.2 倍

91APP 人氣店家 完美主義居家 Peachylife 臉書廣告影片

（影片連結，請用電腦觀看）

15 秒影片節奏設計

  • 3 秒：店家 Logo+主推商品
  • 3 秒：產品賣點 1
  • 3.5 秒：產品賣點 2
  • 3.5 秒：產品賣點 3
  • 2 秒：行動呼籲（CTA）進店購買
91APP 人氣店家 完美主義居家 臉書/IG 影片廣告

腳本二：直播影片變成限時動態

實測店家：服飾品牌 LULUS（91APP 人氣店家）

實測成效：ROAS 提升 1.3 倍、購買量提升 87%、加入購物車數量提升 43%

（影片連結，請用電腦觀看）

15 秒影片節奏設計

  • 2 秒：品牌 logo+主打新品
  • 5 秒：這個商品好在哪裡
  • 3 秒：直播提問 1 ＋回答
  • 3 秒：直播提問 2 ＋回答
  • 2 秒：行動呼籲（CTA）往上滑去賣場逛逛

因為這個影片是 IG 現時動態影片，因此最後的行動呼籲是往上滑進入賣場。想知道更多IG 現實動態秘訣，可參考這篇文章「 IG 限時動態廣告關鍵 3 要素」。

91APP 人氣店家 女裝 LULUS IG 影片廣告

腳本三：遠觀和近看突出商品特點

實測店家：小偉日系（91APP 人氣店家）

實測成效：ROAS （新客）提升 6.6 倍、購買量提升 175%

91APP 人氣店家 小偉日系 臉書影片廣告

（影片連結，請用電腦觀看）

15 秒影片節奏設計

  • 2 秒：品牌 logo+主打商品 富士山杯
  • 5 秒：這個商品好在哪裡
  • 3 秒：畫面一分為二，上圖－遠觀商品 下方畫面－近看商品
  • 3 秒：畫面一分為二，上圖－遠觀商品 下方畫面－近看商品
  • 2 秒：行動呼籲（CTA）
91APP 人氣店家 小偉日系 臉書/IG 廣告影片

腳本四：運用畫面分割展現商品亮點

91 品牌合作客戶：Teascovery 發現茶

實測成效：ROAS 提升 1.2 倍、購買量提升 110%、CPM 降低 32%

91APP 人氣店家 發現茶 臉書影片廣告

（影片連結，請用電腦觀看）

15 秒影片節奏設計

  • 2 秒：店家 Logo、主打商品
  • 5 秒：主打商品登場（0卡冷泡茶）
  • 6 秒：畫面分隔為三：從上到下分別展示 3 大商品賣點
  • 2 秒：行動呼籲（CTA）
91APP 合作店家 發現茶 影片廣告腳本
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沒資源拍影片？可以先把圖片做成動圖

許多店家聽到要拍影音廣告時，第一個反應可能是害怕、覺得做不到。認為拍廣告要想厲害的腳本、需要高成本大製作。

但其實製作影音廣告沒有想像中那麼難，針對還沒開始使用影音廣告的品牌店家，建議可以先嘗試以下方法：

  1.     從靜態素材動態化開始：最簡單的方式就是設計一張動圖，讓文字、商品閃爍
  2.     把直播內容擷取精華剪輯：剪輯直播精華，加上文字重點即可強化影片訴求

影音廣告已成為新的電商行銷趨勢，即使品牌店家沒資源拍影片也沒關係，可以從動圖開始，吸引觀眾停留，下一步再進階 15 秒手機影音廣告。

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