用網紅分潤機制強化KOL行銷，了解誰是品牌業績主力！

對於零售品牌來說，數位廣告帶來的流量與轉換日趨昂貴，如何找到最適當的潛在消費者，為品牌帶來有價值的流量，是品牌在 2021 年必須面對的課題，而透過網紅的力量（又稱 KOL, Influencer, Internet celebrities），推薦、業配產品給合適的受眾，將能助力品牌找到新的流量來源，為業績注入新的活水。現在來了解 91APP 功能【網紅分潤】，如何開啟品牌 KOL 網紅行銷的第一步吧！

當一個品牌找網紅 KOL 為產品做業配時，除了確認影片、照片、貼文等素材的曝光外，衡量合作的成效也是重點。品牌透過給予每個合作網紅 KOL 專屬的推薦碼、折扣碼來評估該網紅帶來的單量與金額，可以更精準的評估合作成效。

運用網紅分潤機制打造好的分潤策略，可以鞏固品牌與網紅之間的信任，創造對雙方都有利的最大價值。
就合作網紅的視角，如果網紅業配的成效越好、越多人買單的話，網紅本身也會受益，因此就更有動力產出好的內容！
就品牌主的視角，如果能藉由完善的網紅分潤機制，找出最能賺、最合作愉快的網紅 KOL，那就可以集中預算、放大效益！

導入網紅分潤機制可以讓品牌行銷決策更精準

為什麼品牌該使用網紅分潤：

1. 提升 KOL 的內容品質與互動誘因 
2. 提升 KOL 的受眾轉換率 
3. 提升品牌的 ROAS，投資在真正有效的 KOL 身上

Step 1. 找到對的人

組合業配金字塔，針對不同層級的 KOL 以及其對應的受眾，規劃不同的溝通目的，平衡品牌意象與聲量。不同層級的 KOL 可分為：名人/代言人、部落客、大型網紅、社群影響者、小網紅或是奈米網紅，而溝通目的可分為品牌形象建立 (Brand Image)、導流量 (Traffic Buzz) 等。

Step 2. 評估溝通成效

查看每個 KOL 溝通後的各種成效指標。如果想要知道該位 KOL 導入新客的、帶首次購買的效率，可藉由【導流歸因報表】；如果想要知道該 KOL 是否適合做折扣活動，則可透過【推薦碼】查看成效。

Step 3. 取得名單再利用

匯出藉由網紅合作帶來的名單，把握每一個潛力客戶，加強後續的溝通活動，進而做分群會員經營。

導流歸因報表為 91APP 的獨家功能，可分析網紅合作案成效。如果想要取得該功能的 demo 歡迎與專人聯繫諮詢。

品牌可依據溝通目的，找到適合的網紅合作對象

據了解，KOL 的分潤金額約為該特定產品營業收入的 1~2 成左右，並且會收取保底費用，但基本上還是以該 KOL 的報價為主。保底費用相當於素材（影片、貼文或文章等）的製作費，讓粉絲看到產品的特色，同時也能增加產品的網路聲量。

與所有商業合作契約一樣，與網紅分潤合作需簽署契約，品牌可以思考的層面如下：

1. 合作形式：品牌與網紅之間以何種形式合作？製作酬勞的費用？活動走期及時程？
2. 合作成效：如何評估這一檔合作成效？分潤的比例？如何支付費用給網紅？
3. 違約相關：如果違約，要如何賠償？如何計算利息？違約金的費用？

想要了解更多跟網紅合作的眉角，可以參考【網紅電商】會帶貨的網紅 KOL 怎麼談？5 招搭上網紅經濟提升導購。

一、導流歸因報表

導流歸因報表是追蹤網紅分潤最好的工具。舉例來說，一個美妝品牌想要推廣歐美感的平價腮紅，可以先從確立目標開始：

目標可以是 (1) 帶入新客戶，促成首購 (2) 引導消費者到縣下的櫃位購買 (3) 經營高客單價的客戶 等等。
接下來可與相對應的 3 位知名美妝 Youtuber/ 網紅合作開箱，由 Youtuber 以不同主題拍攝影片，曝光給不同的受眾。
最後附上導購連結，藉由【91APP 導流歸因報表】的連結管理，產出三則攜帶不同 UTM 參數的 Deeplink 連結。

二、活動成效報表

活動曝光後，藉由不同導購連結追蹤活動成效。

【91APP 活動成效報表】可以追蹤 (1) 消費者是否註冊成新會員 (2) 是否完成首次購物 (3) 是否為既有會員完成購物，進而可以檢視目標是否達成。

三、善用實名制資料，進行名單圈選

與網紅分潤的合作活動結束後，帶來的名單還可以藉由【91APP 名單圈選】做後續利用。
KOL 本身代表著受眾群體，可以藉由合作的不同網紅帶來的名單，設計不同的再行銷訊息，達成分眾溝通的目標。

策劃一檔好的網紅行銷合作案，需要有好的分析工具讓效益發揮到最大

藉由網紅分潤機制，讓每一檔網紅行銷合作都效益滿點！91APP 的電商平台、網紅行銷帶貨等技術機制成熟，可提供零售品牌最頂尖的數據分析、成效追蹤系統，讓品牌的預算花在刀口上，每個商業決策都更加精準。歡迎與專人聯繫了解更多網紅分潤細節。

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