透過 LAP 廣告導進高品質新客，廣告投放給官方帳號好友，加購物車成本低於平均 72%

轉載自 LINE Biz-Solutions (查看原文)

1953 年在美國誕生的 PLAYBOY，從性感雜誌的兔頭 logo 蛻變為全球潮流時尚的經典品牌，除了歐美，也在日本、香港、台灣等亞太地區蔚為風潮。時至今日，PLAYBOY 的鞋款和包款集時尚、性感、創意於一身，閃耀半個世紀依然歷久不衰。

吉歐國際 Gioshoes 是 PLAYBOY 在台灣唯一官方授權的女鞋、包款代理商，目前全台有 13 家百貨專櫃，也透過電商、品牌 APP 拓展線上線下銷售。雖然 PLAYBOY 已是知名品牌，但面對流量成本高漲、競爭白熱化的女鞋和包包市場，吉歐國際決定透過 LINE LAP 成效型廣告擴大品牌的曝光和導流，並提升 LINE 官方帳號導購效益。

由於 LINE 成效型廣告是 PLAYBOY 全新的廣告渠道，希望在短時間內提升成效。除了「指定系列 5 折 UP」、「零碼專區特惠」等優惠案型，PLAYBOY 也主打「LINE 購物 15% 回饋」，吸引 LINE 購物和 LINE POINTS 的廣大用戶，搭配 LINE LAP 廣告系統內多樣的「興趣」和「行為」受眾選項，成功為 PLAYBOY 迅速導入大量新客。

為了將新客、回訪客一網打盡，提升導流導購效益，PLAYBOY 一方面針對「官方帳號好友」 和「網站流量受眾」做再行銷，提升成交機會；另一方面，也運用「類似廣告受眾」（lookalike），由 LINE 廣告系統自動篩選有機會對品牌產生興趣的新客，精準曝光。同時，也透過手動出價控制 CPC 成本、設定 CPA 上限等多種出價策略測試，將廣告預算發揮最大的效益。

Playboy的廣告素材範例

內容在鎖定多種受眾進行投放測試下，短短一個月內，發現 LAP 廣告曝光成本 CPM 優於其他廣告渠道，曝光成本最多可下降 72%。而導流進來的訪客中， 也有高達 96% 的占比為新客，符合品牌擴大知名度和導流的目標。在轉換方面，經過多種受眾和出價測試後，發現「官方帳號好友」加入購物車的成本特別低，成本比平均低 72%，顯示官方帳號搭配 LAP 廣告的導購潛力。另外，在「網站流量受眾」再行銷以及精選的「流行時尚興趣」受眾中，也帶來優於平均的轉換效益。