Project Description

The Madre:任性一回,著上一件,做獨一無二的自己

30 年新竹老字號女裝,搖身一變,用前衛的剪裁、設計、征服都會女性,成為網紅新寵。

The Madre 創辦人 王乃文

(圖一The Madre 創辦人 Jack

結合過往今經驗,開啟創業之路

The Madre 品牌創辦人 Jack 是一個特別的案例,不同於其他創業者起初的跌跌撞撞,從求學、到經營家族企業,他的創業故事完美地詮釋 Steve Jobs 賈伯斯所說的:連接節點 Connecting the Dots」

大學期間就讀企業管理,途中發現自己對於時尚產業的熱情,便緊接著前往美國深造,攻讀時尚管理。再到回到老家新竹,接續父母親衣缽,重新打造新品牌,The Madre。

The Madre 女裝品牌

(圖二The Madre 創辦人 Jack 精通時尚產業

以一般人的角度來看,過去經驗的累積,彷彿上帝已經為創辦人 Jack 鋪好了創業這條路。剛剛好所有的點,連成了一條線。不知這是幸運?還是命運?

不過,表面上的順遂,背後是來自逆境的淬鍊。Jack 滿腦子的想法、策略、以及最新的美學概念,卻沒有志同道合的夥伴,甚至最先質疑的,還是最親的家中長輩,在傳統與革新之間來回拉扯。

The Madre Showroom

(圖四)The Madre Showroom

品牌二代接班,與長輩經營思維衝突

對長一輩的觀念來說,經營品牌是一個從來沒有的概念。這在想要帶領品牌轉型的 Jack 來說,與家中溝通可以說是比登天還難,尤其溝通的對象是家中長輩,是在職場上大自己好幾載的前輩。這溝通得以理服人,更需要給長輩們建立「品牌」的新觀念。

舉例來說,現在品牌常見的廣告投放、社群經營等行銷技術,一開始也讓長輩難以理解。

Jack 回憶,一開始在新竹找建立品牌、網路行銷、社群經營類的人才,著實艱難。好不容易才找到兩個小編來上班,還被家中長輩罵:為什麼請兩個人一整天都在打電腦?甚麼都不用做?

在擴張組織、尋找人才的路上已經夠困難了,「好不容易找到了,還不能被家人理解」,創辦人 Jack 在說這段故事時苦笑道。這大概是編輯最近看到最教科書級的苦笑了吧。

The Madre 老闆 王乃文

(圖二The Madre 創辦人 Jack 一步步解決數位轉型困境

網紅合作,銷量成長,用銷量向長輩證明經營方針

不過他並沒有放棄溝通。在不斷堅持之下,The Madre 品牌終於在去年與網紅的合作中,在銷量、知名度上大有斬獲。用成績慢慢地說服了家中長輩,並且在最近開了第一家實體體驗店面,讓更多的消費者能來店內實際體驗輕奢時尚的魅力。

在市場定位上我們會把 The Madre 當作第二級的品牌端。如果那些大品牌是第一級潮流領導者的話,The Madre 沒像第一級那麼前衛,但又不像 GU 這種第三級偏大眾取向的衣服。The Madre 希望能在大眾口味中,展現自己獨一無二的風格。

The Madre 商品

(圖五The Madre 商品以實穿又時尚的單品為主

91APP 專業顧問諮詢,走穩數位轉型之路

The Madre 會選用 91APP 是因為想要有一個自己品牌的 APP

「現在行動裝置十分發達,大家多用行動裝置下單、瀏覽商品,正因如此才選擇 91APP。」創辦人 Jack 輕鬆的答道,「用了才發現其實 91APP 有很多東西可以挖,像是顧問對我的幫助很大。剛創業的時候有很多東西不懂,非常需要找人諮詢,有人可以問、有人可以找,對創業者來說非常重要,對我們省了很多時間。」

The Madre 展示空間

(圖六)The Madre 展示空間提供 VIP 用戶絕佳的消費體驗空間

未來將擴大客層,攻佔輕熟女高含金市場

關於 The Madre 的未來走向,目前除了跟網紅合作聯名之外,往後還會有新的童裝企劃。除了更多樣化的商品,也想把 The Madre 的主要客群擴大,不只侷限在二、三十歲的都會輕熟女,預計將 The Madre 的美學概念推廣到四十多歲,讓不管各個年齡層,都可以體驗輕奢時尚的魅力。

The Madre 總部

(圖七)The Madre 於 7 月開幕全新實體體驗 Showroom

The Madre

門市地址|新竹市北區北大路 307 號 11 樓之一
聯絡電話|03-5251180
官方網站|www.the-madre.com

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