黛瑪 Daima

上線三個月，月業績百萬起跳！
洪新富比女人更懂女人！戲稱「菜市場打混的」卻混出中台灣內衣傳奇

15年前，曾經誰都不看好，被倒會、被合夥利用，菜市場攤商八卦四起、風傳倒閉…他都不在意，只知道「卡緊做，就對了！(台)」從菜市場、夜市、電視購物到現在的行動電商，他從彰化發跡，打下「西螺以北、竹南以南」中台灣唯一「塑身內衣」大盤的天下！對於內衣，他比女人還要懂！現在又有創舉，是台灣搶先第一跨入行動電商的塑身內衣大盤商！

來到彰化三民市場，某家內衣攤商生意特別好，老闆掛著小蜜蜂麥克風不停地叫賣，許多菜籃族紛紛圍觀過來，仔細挑著，一件件高機能型塑身衣、防駝美體背心、無痕無鋼圈內衣，無論是線頭、車工都十分講究，一位女客人端詳著說道，「這花色好看，材質摸起來也舒服！」女客人拿起一件高機能型塑身衣，不到二千元，她滿意的要老闆裝袋。

在中部許多菜市場、夜市及一些內衣專賣店，皆可看到這些被客人大呼CP質高的機能型內衣，這些商品幾乎九成皆是出自於業界人稱「紅龜(台)」的洪新富之手。

穿出內在美，從開發設計到銷售，洪新富比女人更懂女人！

「以前全台灣的菜市場有誰不知道“紅龜”？」洪新富爽朗的笑談過去。今年剛滿50歲的洪新富，是禾伍實業有限公司負責人，同時也是現在知名人氣內衣品牌《Daima黛瑪》的創辦人。產品開發設計、找工廠生產製造、市場推銷一手包辦。關於女性「內在美」，如何穿出特色、美型，需有哪些機能，雖身為男人，洪新富卻比誰都了解。

現在，《Daima黛瑪》從女性的「塑型機能」、「成套內衣」、「禦寒保暖」等各類款式，及男性內衣、內褲、保暖衛生衣等加總起來，每月銷量達萬件，光是菜市場單月業績就達千萬，加上電視購物、網購平台等多方銷售通路，現在更將行動電商當作是品牌的專屬「門市」經營，自營品牌電商，為傳統轉型開創新路。

摩羯座的洪新富，刻苦耐勞，對任何事情總有勇往直前的毅力與衝勁。太太林俞呈談到15年前剛創業的他，直說，「他那時候就很衝啊！」從內衣中盤商業務離職不到7天，也沒什麼計畫，為了不要重疊到中部客源，毅然決然地決定跳上來做大盤商。當時更意外得知，林俞呈懷了老三，兩夫妻創業才起步，沒有太多資金，帶著孩子，白手起家，更是辛苦。

沒什麼好害羞！賣五金、賣內衣，皆是買賣交易，惟產品不同而已！

洪新富出社會後的第一份工作，賣的不是內衣，而是一名五金業務。為拓展銷售，北中南跑透透。後來因公司經營不善，發不出薪資，因緣際會開始接觸內衣市場，面對接下來將推銷內衣產品，洪新富心裡一個轉念，想著也沒什麼好害羞的，「只是產品不同，同樣都是買賣交易，為何我不能賣內衣？」以往接觸機台、機具、零件的他，人生一個大轉彎，30歲那年開始賣起內衣。

20年「紅龜」稱號，中台灣菜市場「搏暖」、「交陪」累積深厚人脈！

說起以前，洪新富打趣地說，「我以前就是在菜市場打混的！」憑著過往五金業務跑全台的經驗，洪新富改拿內衣跑遍北中南菜市場。菜市場阿姨，只要見到洪新富，常也不在意掛在耳邊的小麥克風還開著，總是開心的大喊「紅龜你來了啊！」，熱情打招呼，讓在場的婆婆媽媽都忍不住回頭看看這位「大內高手」。常有攤商老闆見他來，就邀他喝酒聊天，「人家請你喝，就喝啊！大家出來做生意也是交朋友！」洪新富自己也會買點下酒菜，與不少攤商老闆打起交道，久而久之大家熟識了，也會向他多叫點貨。

當時好友母親因他姓「洪」，隨意一句玩笑話喊他「紅龜」，從此便成為洪新富行走江湖稱號。雖戲稱是自己是「菜市場打混的」，但幽默風趣且與人為善的性格，許多攤商小販都願意與他「交陪」，相信這位內衣業務除了「搏暖」，更有實力，常常能帶來一些新鮮貨(話題商品)。「台灣菜市場開始賣美體塑身衣，第一件就是由我引進的。」洪新富自豪的談到。由於廣結善緣、敢衝敢拚，讓這位擁有「紅龜」響亮名號、意氣風發的年輕人，在中台灣各大市場及夜市打出一片天。賣內衣至今，一賣就是20年。

7天決定創業！堅持開發設計自己來，要做不一樣的塑身內衣大盤！

在彰化花壇辦公室，有一整面牆掛滿了70幾項各式各樣國內外專利證書，都是洪新富創業迄今15年來自行投入設計開發成績單的最好證明。

離開內衣公司的工作，那年他正好35歲。深知自己的優勢在於過去在菜市場與夜市所累積的不少攤商人脈，在不重疊客源下，他放棄了中部主要量販與連鎖店通路的銷售管道，選擇往上游大盤供應商作為創業，以「塑身美體內衣」為主要產品定位，並靠著自學投入塑身衣的開發設計，前往中國廣東尋求製造工廠。不同於其他地區的盤商文化，如北部以家族傳承關係批貨經營，從早期發展到現在也開枝散葉。洪新富夫婦白手起家，他說，「開發是生命」，堅持產品自行開發設計，卻也走出不同其他內衣大盤商之路。

林俞呈談到夫妻倆剛創業時，她挺著肚子自己包貨、出貨，現在回想起來真的覺得非常辛苦。但是她相信丈夫的先見之明，當時業界並沒有推出平價「防駝塑身美體」類型的內衣產品，剛好布商朋友拿了幾塊庫存布料來找洪新富幫忙，看看是否有合作機會，洪新富看準商機，自己動手畫設計稿，找工廠生產製造，開始推出一批批塑身內衣商品，推銷到他過去熟悉的菜市場、夜市去寄賣。

不知是載貨或退貨？吃盡苦頭不在意！為搶商機，只知道要趕快做！

除了菜市場，洪新富經常搭著車至各地拜訪客戶，當時平均每2天拜訪30個客戶，但只有3家會買貨捧場。「前3年做的搖搖擺擺，人家中盤商向大盤進貨是可以“退”(貨)的，但大盤商是無法退。前3年業績都跑不起來，做到快放棄！」林俞呈感慨地說。當時也曾因資金問題、被倒會、被合夥利用，在部分菜市場中也出現倒閉傳言，這些洪新富都不在意，為開拓市場，只知道他必須要趕快做！

洪新富回憶起那時，租了一棟透天厝，全家住在樓上，一樓則是當成工作的地方，與太太及員工5個人，不停地包貨、出貨。由於空間有限，每天上班都需花時間把一樓的貨推出到騎樓，下班再花半小時把貨搬進來。隨著生意越做越大，不時還將貨暫時堆放到街道上，惹來鄰居非議，也常被路過的人指責佔用道路。「所有的貨一定要當天出掉，不然沒位置放。」洪新富說，也因如此，林俞呈曾壓力大到十分害怕聽到「卡車」的聲音，因不知下一趟車來究竟是「載貨」或「退貨」。

不只這樣，洪新富還曾將過多的貨寄倉朋友那。一日下雨，朋友緊急來電問說貨該怎麼辦？洪新富說，聽到這個消息，他整個人都傻了，原來朋友將所有的貨囤放在外面，並非室內，也未用雨篷或帆布遮蔽，以致於該批貨因淋濕而損失慘重。洪新富說他請朋友幫忙不會責怪，他只趕緊想辦法解決。現在回首過去，一切雲淡風輕，只是開著玩笑地說，「當時只有心比較涼而已！」

有感中國電商爆發成長，洪新富認為APP是趨勢，一定要發展！

隨著事業不斷擴張，洪新富帶著員工，從過去的獨棟透天厝，搬遷至擁有1000坪空間的花壇鄉廠區，快速道路在旁，交通方便，現在不再擔心風吹、日曬、雨淋，千坪倉庫，更能安心的管理出貨。許多親戚朋友不免問到，「在這裡空間更大了，會不會更有壓力？」洪新富往往只有一句話回答，「想那麼多幹嘛？“卡緊做”(台)，就對了！」而這樣「卡緊做」的哲學，是他這幾年來往返兩岸，看到中國電商爆發式成長而有的強烈感受。

「中國大陸微商發展速度驚人，手機拿起來就可拍商品、賣商品。」洪新富說。這幾年中國電商發展快速，特別是行動電商運用多元，讓洪新富驚覺台灣起步之慢。求新求變的他，每每出差到中國，他總會拿出手機體驗一下當地各項行動化服務，同時也會將在地電商的商業模式與行銷作法，帶回台灣給自己的團隊參考。隨著行動趨勢，人手一機，看到中國行動商務蓬勃，洪新富認為，「APP是趨勢，一定要發展。」這也是為何選擇與91APP合作的原因。

不再只是「牌子」，經營電商「品牌」更需要被看到！

洪新富認為，要創造消費者的黏著度，必需跳脫自己是供應商的角色。不再藉由合作方，他自己創立品牌，2006年開始在電視購物頻道推廣自家設計產品。洪新富說，「“牌子”與“品牌”的概念是不同的，品牌是有價值，但必須透過包裝、行銷、廣告等方式，來增加利潤，消費者也會記住你。」然而傳統電視媒體上架費用高，要透過這樣的銷售模式，相對也要付出高額的行銷預算成本。

2008年網購商城平台興起，洪新富看到不同風向、趨勢，開始大規模投入網路商店經營。時至今日，傳統網購商城平台由於會員資料並非品牌所擁有，加上若要產品曝光，就必須在平台上投入更多廣告預算，自己的品牌就因廣告預算多寡而在茫茫網海中載浮載沉。經營電商「品牌」更需要被看到，洪新富發現，擁有獨立的品牌購物官網與APP是現在品牌及企業皆必須做的事，他開始思考改變。

從大盤供應商跨入行動電商，APP就像是一家自己的「門市」！

過往也曾重金自建打造官網，然而後續的維護營運卻受到許多限制及阻礙。91APP提供RWD購物官網與APP，同一後台，商品素材兩邊同步可一次上架完，省去不少人力與時間，會員資料為品牌專屬，更重要的是，百人以上的專業研發團隊，解決了洪新富過去一直苦惱的維運更新問題。加上行動趨勢，APP直通消費者手裡，洪新富把它當作是自己的一家「門市」在經營。

洪新富表示，北部大盤商由於早期聚集在鬧區，容易在街道邊開店，倉庫就在門市後方，方便銷貨。洪新富並未有這樣的地理優勢，但行動時代APP卻成為更直接面對消費者的最佳管道，也彌補了洪新富無法開街邊店的遺憾。

洪新富說，「10年前只要降價，市場很多人都搶著要，現在市場供過於求，太過於成熟，產品樣式太多，降價客戶反而不見得敢整批收。現在行動時代，以整體經營模式來說，APP就好像一家我們的門市，每天都可以有消費者來選購。」林俞呈也非常支持洪新富的決定，表示，「在通路選擇開發上，洪老闆有明智之舉！目前台灣大盤也都還沒有人做行動電商。」

傳產要轉型電商，洪新富分享「卡緊做」哲學！有目標就趕快做！

現在，洪新富一手打造的人氣美體塑身內衣品牌《Daima黛瑪》，自從擁有獨立的APP與RWD購物官網開始自營品牌電商，短短三個月業績更是每月百萬起跳。「一雙手能創造出什麼？還是需要團隊呀！」洪新富說。面對自營品牌電商後業績快速成長，他認為還有很大成長空間，因此更需要仰賴團隊合作，才能達到事業的多角化經營。對於傳統產業希望轉型、或即將踏入品牌電商行列，洪新富勉勵，有目標就趕快做！洪新富的「卡緊做」哲學，也是他一路走來落實目標的成功關鍵！

《Daima黛瑪》的真本事：

• 傳統產業要轉型電商，「卡緊做 (台)，就對了！」
• 自營品牌電商，APP就像是一家自己的「門市」！

手機掃描 QRCode
體驗 Daima黛瑪 APP

【免費了解 · 全台唯一】

網路、門市全通路虛實融合趨勢講座