彰化電商村:Pink Lady

By |2018-09-25T14:51:03+00:002017-08-18|服飾配件|0 條評論

瞄準熟齡內睡衣市場,用 APP 手機開店,兩個月業績成長 5 倍!

小蝦米戰勝大鯨魚的頭家時代來臨!他們缺資源,就把客廳變工廠,年年營收翻倍;他們缺人才,馬上親力親為變行銷專家。頭家,做生意要跟他們一樣站上風口!這裡就是傳說中靠「全通路」營收年年兩位數成長、雙11產值創下業界成長200%的超級傳奇:彰化億萬電商村。

彰化電商村隱藏超強千萬頭家,小地方產業轉型,創造超乎預期大業績

一般人可能會想彰化不都是五金、汽車零件、紡織這些傳產聚落嗎?怎麼轉眼間,彰化搖身一變成電商新盛世的強大搖籃!不說你可能不知道,用力一翻2016年91APP大數據報表,出乎意料!今年雙11,彰化竟然是六都之外,手機APP購物營業額高居第一的縣市。彰化早已非當年的傳產聚落,而是千萬品牌出頭的彰化電商村!

彰化電商村2016年營收更突破新台幣億元大關,比去年的業績足足翻了3倍,但這群千萬電商平時超級低調,每家都是「隱形冠軍」!雖然不像台北頭家資源豐沛,但彰化頭家發揮南部人的熱情天性,中部電商社團聚會活絡,不時交流心得、好康還會道相報,打造出彰化的億萬電商村傳奇。也因此,電商圈流傳著:「彰化人不僅食物好吃、產品精良,更會做生意!」

【中部知名內睡衣品牌Pink Lady】顏銘毅,二代接班不願再錯過行動商機的追風少年

內睡衣品牌「Pink Lady」,1995年台中逢甲商圈發跡,深耕女性內衣長達數十年,更是中部五、六年級生熟識的內衣品牌。品牌從實體門市起家,營業店數最高達13家之多,也曾在各大實體量販店設立專櫃販售。

Pink Lady第二代接班人:顏銘毅,坦言他們錯過早期電子商務時代,起初靠網路平台找通路就遇上網購低價紅海,這一次他再也不要錯過行動商務機會點。回憶當時參加91APP說明會,頭一次聽到「行動商務」四個字,顏銘毅眼睛整個亮起來!馬上拿起手機打給父親並決定加入91APP。「當下我就知道這次絕對不能再錯過行動商務時機!」他笑著回想當時情境。

顏銘毅》》自拿薪水嘗試投放FB廣告,兩個月業績飆升5倍,老爸另眼相看!

加入91APP開店系統後Pink Lady三天當一天用,積極學習操作網路行銷,但爸媽老一輩完全不懂網路怎麼做生意。顏銘毅為了證明給爸媽看行動商機含金量超高,一度偷偷用自己的私房錢,每天花100~200塊投放廣告。

沒想到行動訂單大量湧入,每天睡醒就是看業績飆升多少,這讓顏爸爸整個信心大增,對營業額滿意到主動提撥廣告預算。現在Pink Lady有6成訂單來自行動手機,光近兩個月的業績足足成長5倍,證明電商新秀Pink Lady勝利穩抓行動商機。

Pink Lady》顛覆刻板印象,熟齡客群更愛用APP購物,幫忙做口碑

Pink Lady客群以熟齡年紀為主,剛經營行動電商,超多同業冷眼看婆婆媽媽真的會用手機下單?顏銘毅說起初他們也半信半疑,但千萬不要小看她們的學習力!Pink Lady針對熟女客群製作「標準下單流程圖」,加上91APP系統介面淺顯易懂、兩三個步驟完成訂單、客服與老客戶搏感情。業績證明,熟女族群超愛下載APP、還會幫忙做口碑、介紹親朋好友下載,從手機下單、網路回購率更是高的嚇人。APP購物根本不再是年輕人專利,「熟齡商機」Pink Lady靠行動商務穩穩做、狠狠賺!