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影音時代崛起,看直播、影片成為新一代娛樂。流量意味著商機,不少商家也開始透過直播、拍影片的方式進行影音行銷。

但很多電商賣家都很苦惱:臉書/IG 影音廣告如何拍,才能有效帶來訂單、提升廣告投報率?

這次 91APP 和品牌客戶、Facebook 官方進行三方合作測試有的品牌客戶在優化後,影片廣告 ROAS 提升 2.1 倍、購買量提升 216%(直接看案例)

以下分享實測結果,並提供 4 大影音廣告設計腳本。協助店家從零開始,打造第一支熱賣的臉書影音廣告!

什麼樣的臉書/IG影片廣告 轉換率高?

1. Facebook 官方指定:「手機優先影片廣告」

什麼是「手機優先的影片廣告」?以下規格 2 擇 1,即符合 Facebook 官方建議作法:

  1. 影片長度 15 秒以內
  2. 使用4:5 或 1:1 格式影片:適用最多廣告版位、可佔據大片手機螢幕

現在電商大部分的購買和瀏覽都是在手機上完成,而符合手機優先的影片廣告,能夠更有效地在臉書、IG 傳播。15 秒內的短影音,能夠有效抓住觀眾注意力,讓觀眾迅速進到購買。

臉書影片尺寸格式:4:5 以及 1:1 

4:5 或 1:1 格式影片是臉書廣告的通用格式,能夠在手機上獲得大面積的曝光,幫助店家最大程度溝通商品活動訊息。也能夠讓你的廣告在 Facebook、Instagram、Messenger、聯播網等不同版位大量曝光。

臉書官方手機影片格式

(圖片來源:臉書官方

2. 15 秒短影音廣告導流導購

能夠帶來高轉換的影音廣告,其實不需要使用太長、太複雜的影片素材,關鍵是在15秒內溝通影片訴求、商品賣點,讓觀眾馬上行動。以下分想短影音 3 大製作秘訣:

  1. 第一 cut 就講重點:例如商品賣點、折扣,並呈現你的品牌
  2. 結尾一定要有明確的 call to action(呼籲行動,例如:限時搶購、領取優惠券、加入會員…)
  3. 簡單不複:拿直播影片剪輯稱成精華版效果也很好

3. 影片開場就有明確的訴求

影片的第一個畫面就要優先呈現訴求:你正在進行什麼活動、主打什麼商品。

如果影片主打的是商品,就要呈現商品賣點:「商品使用特性」、「質感如何」、「使用者見證」

如果主打促銷活動,則要講明促銷方案,例如「全館限時促銷,滿三件打88折」

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4. 影片節奏明快:從開場、賣點、呼籲行動一氣呵成

4 種影音廣告案例:實測提升 200% 購買量!

經過 91APP 、品牌客戶與 Facebook 官方三方實測,以下分享四種不同的 15 秒導購型影片腳本節奏、影片範例,以及測試成果:

腳本一:展示商品功能

實測店家:完美主義居家 Peachy Life91APP 人氣店家

實測成效:ROAS 提升 2.1 倍、購買量提升 216%、舊客回流提升 4.2 倍

91APP 人氣店家 完美主義居家 Peachylife 臉書廣告影片

影片連結,請用電腦觀看

15 秒影片節奏設計

  • 3 秒:店家 Logo+主推商品
  • 3 秒:產品賣點 1
  • 3.5 秒:產品賣點 2
  • 3.5 秒:產品賣點 3
  • 2 秒:行動呼籲(CTA)進店購買
91APP 人氣店家 完美主義居家 臉書/IG 影片廣告

腳本二:直播影片變成限時動態

實測店家:服飾品牌 LULUS(91APP 人氣店家)

實測成效:ROAS 提升 1.3 倍、購買量提升 87%、加入購物車數量提升 43%

影片連結,請用電腦觀看

15 秒影片節奏設計

  • 2 秒:品牌 logo+主打新品
  • 5 秒:這個商品好在哪裡
  • 3 秒:直播提問 1 +回答
  • 3 秒:直播提問 2 +回答
  • 2 秒:行動呼籲(CTA)往上滑去賣場逛逛

因為這個影片是 IG 現時動態影片,因此最後的行動呼籲是往上滑進入賣場。想知道更多IG 現實動態秘訣,可參考這篇文章「 IG 限時動態廣告關鍵 3 要素」。

91APP 人氣店家 女裝 LULUS IG 影片廣告

腳本三:遠觀和近看突出商品特點

實測店家:小偉日系(91APP 人氣店家)

實測成效:ROAS (新客)提升 6.6 倍、購買量提升 175%

91APP 人氣店家 小偉日系 臉書影片廣告

影片連結,請用電腦觀看

15 秒影片節奏設計

  • 2 秒:品牌 logo+主打商品 富士山杯
  • 5 秒:這個商品好在哪裡
  • 3 秒:畫面一分為二,上圖-遠觀商品 下方畫面-近看商品
  • 3 秒:畫面一分為二,上圖-遠觀商品 下方畫面-近看商品
  • 2 秒:行動呼籲(CTA)
91APP 人氣店家 小偉日系 臉書/IG 廣告影片

腳本四:運用畫面分割展現商品亮點

91 品牌合作客戶:Teascovery 發現茶

實測成效:ROAS 提升 1.2 倍、購買量提升 110%、CPM 降低 32%

91APP 人氣店家 發現茶 臉書影片廣告

影片連結,請用電腦觀看

15 秒影片節奏設計

  • 2 秒:店家 Logo、主打商品
  • 5 秒:主打商品登場(0卡冷泡茶)
  • 6 秒:畫面分隔為三:從上到下分別展示 3 大商品賣點
  • 2 秒:行動呼籲(CTA)
91APP 合作店家 發現茶 影片廣告腳本
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沒資源拍影片?可以先把圖片做成動圖

許多店家聽到要拍影音廣告時,第一個反應可能是害怕、覺得做不到。認為拍廣告要想厲害的腳本、需要高成本大製作。

但其實製作影音廣告沒有想像中那麼難,針對還沒開始使用影音廣告的品牌店家,建議可以先嘗試以下方法:

  1.     從靜態素材動態化開始:最簡單的方式就是設計一張動圖,讓文字、商品閃爍
  2.     把直播內容擷取精華剪輯:剪輯直播精華,加上文字重點即可強化影片訴求

影音廣告已成為新的電商行銷趨勢,即使品牌店家沒資源拍影片也沒關係,可以從動圖開始,吸引觀眾停留,下一步再進階 15 秒手機影音廣告。

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