The Madre：任性一回，著上一件，做獨一無二的自己

30 年新竹老字號女裝，搖身一變，用前衛的剪裁、設計、征服都會女性，成為網紅新寵。

（圖一）The Madre 創辦人 Jack

The Madre 品牌創辦人 Jack 是一個特別的案例，不同於其他創業者起初的跌跌撞撞，從求學、到經營家族企業，他的創業故事完美地詮釋 Steve Jobs 賈伯斯所說的：「連接節點 Connecting the Dots」。

大學期間就讀企業管理，途中發現自己對於時尚產業的熱情，便緊接著前往美國深造，攻讀時尚管理。再到回到老家新竹，接續父母親衣缽，重新打造新品牌，The Madre。

（圖二）The Madre 創辦人 Jack 精通時尚產業

以一般人的角度來看，過去經驗的累積，彷彿上帝已經為創辦人 Jack 鋪好了創業這條路。剛剛好所有的點，連成了一條線。不知這是幸運？還是命運？

不過，表面上的順遂，背後是來自逆境的淬鍊。Jack 滿腦子的想法、策略、以及最新的美學概念，卻沒有志同道合的夥伴，甚至最先質疑的，還是最親的家中長輩，在傳統與革新之間來回拉扯。

（圖四）The Madre Showroom

對長一輩的觀念來說，經營品牌是一個從來沒有的概念。這在想要帶領品牌轉型的 Jack 來說，與家中溝通可以說是比登天還難，尤其溝通的對象是家中長輩，是在職場上大自己好幾載的前輩。這溝通得以理服人，更需要給長輩們建立「品牌」的新觀念。

舉例來說，現在品牌常見的廣告投放、社群經營等行銷技術，一開始也讓長輩難以理解。

Jack 回憶，一開始在新竹找建立品牌、網路行銷、社群經營類的人才，著實艱難。好不容易才找到兩個小編來上班，還被家中長輩罵：為什麼請兩個人一整天都在打電腦？甚麼都不用做？

在擴張組織、尋找人才的路上已經夠困難了，「好不容易找到了，還不能被家人理解」，創辦人 Jack 在說這段故事時苦笑道。這大概是編輯最近看到最教科書級的苦笑了吧。

（圖二）The Madre 創辦人 Jack 一步步解決數位轉型困境

不過他並沒有放棄溝通。在不斷堅持之下，The Madre 品牌終於在去年與網紅的合作中，在銷量、知名度上大有斬獲。用成績慢慢地說服了家中長輩，並且在最近開了第一家實體體驗店面，讓更多的消費者能來店內實際體驗輕奢時尚的魅力。

在市場定位上我們會把 The Madre 當作第二級的品牌端。如果那些大品牌是第一級潮流領導者的話，The Madre 沒像第一級那麼前衛，但又不像 GU 這種第三級偏大眾取向的衣服。The Madre 希望能在大眾口味中，展現自己獨一無二的風格。

（圖五）The Madre 商品以實穿又時尚的單品為主

The Madre 會選用 91APP 是因為想要有一個自己品牌的 APP。

「現在行動裝置十分發達，大家多用行動裝置下單、瀏覽商品，正因如此才選擇 91APP。」創辦人 Jack 輕鬆的答道，「用了才發現其實 91APP 有很多東西可以挖，像是顧問對我的幫助很大。剛創業的時候有很多東西不懂，非常需要找人諮詢，有人可以問、有人可以找，對創業者來說非常重要，對我們省了很多時間。」

（圖六）The Madre 展示空間提供 VIP 用戶絕佳的消費體驗空間

關於 The Madre 的未來走向，目前除了跟網紅合作聯名之外，往後還會有新的童裝企劃。除了更多樣化的商品，也想把 The Madre 的主要客群擴大，不只侷限在二、三十歲的都會輕熟女，預計將 The Madre 的美學概念推廣到四十多歲，讓不管各個年齡層，都可以體驗輕奢時尚的魅力。

（圖七）The Madre 於 7 月開幕全新實體體驗 Showroom

【免費了解 · 專人諮詢】

網路開店、產業數位轉型經營祕訣