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三分之二生活設計，用質感生活細節，打入跨境電商市場

三分之二生活設計，用細節手沖咖啡器具，征服跨境消費者的心

圖一：三分之二創辦人蔡淑如 Rebecca

離開科技業舒適圈，為了夢想的生活開啟電商創業

「以前在科技業，幾乎每個月都在飛，每天都在計程車與會議室之中度過，就連出國可能也只能看到街景，生活令人疲乏。這樣的生活不是自己想要的，即便待遇很優渥。」創辦人 Rebecca 說。但在鼓起勇氣離職、走向創業一途後，Rebecca 也遇到許多自己從沒想過的難題。

圖二：三分之二主打商品，Simple Real TAMAGO 手沖咖啡組，曾獲金典設計獎

草創初期，

從公司高管只需出一張嘴，到凡事親力而為

「在創業時，其實有一度是想放棄的。」Rebecca 若有所思地說。

創辦人 Rebecca 以前是科技公司的高管，在組織內做事，很多時候只要提一個主意，出一張嘴，部屬去辦妥就行了。

此外，組織內非常專業分工，並非所有事都需要親力親為，但創業可是另一種光景。「還記得剛創業時，自己完全不懂社群、臉書，所有東西都由自己慢慢摸索，甚至當時所有貨都是自己包，外國的寄來的樣品都是自己拍、自己修圖。那時候沒金源、沒資源，其實非常孤單。」創辦人 Rebecca 表示。

圖三：三分之二創辦人 Rebecca 轉行創業，在網路開店經營品牌

但 Rebecca 沒有被這些孤獨、挫敗感打敗，一次與商業週刊的合作，讓她重振旗鼓。她因緣際會代理到一批非常有潛力的產品，雖然覺得產品很不錯，但還是不敢進太多貨。該產品上架到商周網站上賣後，一個晚上就大賣一百多筆。這讓 Rebecca 在銷售上重新拾回自信，更決心將核心商品聚焦在自家品牌、並擴張團隊推廣產品。

圖四：三分之二除了器具，還包含高品質耳掛咖啡

在電商的經營，與 91APP 的合作

團隊擴張後，創辦人 Rebecca 透過廣告認識 91APP，被 91 APP 的 APP 功能所吸引。在一段時間的市場觀察後，Rebecca 發現自己舊官網的會員與 APP 會員是需要被整合的，不然會員資料不只管理不易，還容易讓擾亂消費者，因此決定把在 91APP 把官網、APP 一次做到位。

「網站管理並不像想像中那麼容易，架網站不是一勞永逸，還有美工、維護要做，」Rebecca 回憶舊官網帶來的困擾，「這些零零總總都代表著一筆人事支出。」所以 Rebecca 便決心使用 91APP 的服務，讓專業人士來把關網路開店的基礎條件，自己就可以專注在產品管理、新客開發上。

圖五：91APP 合作店家三分之二官方網站

圖六：91APP 合作店家三分之二手沖咖啡

跨境電商將台灣的生活巧思，賣向世界

三分之二也在經營跨境電商上小有成就。「一開始只是無心插柳，把商品放到亞馬遜上賣。多方嘗試後發現，三分之二的產品對於歐美市場可能接受度不大，但是在日本，可以有每個月一百萬的成績。」Rebecca 驕傲的說。三分之二的主打商品咖啡手沖杯壺組容量較小，對歐美消費者來說可能不適合，但對日本市場來說剛剛好，小巧玲瓏的造型很對 TA 的口味。

三分之二生活設計，在未來不只是要在台灣咖啡市場搶向一片灘頭，更是要將好的設計巧思，推廣到國外。用最小的改變，打造出最大的影響力。用生活設計的便利與美學，擄獲大眾的心。