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品牌跨足海外市場，除了投放跨境廣告，與當地網紅合作也必不可少，藉由KOL、KOC打造品牌口碑，讓廣告效益事半功倍！品牌進入新市場的第一階段就是要擴大品牌在當地的聲量，這時就必須配合當地KOL、KOC讓品牌快速曝光在當地各大社群，為品牌官網帶來廣告之外的新流量來源。本篇聚焦在如何尋找海外網紅、網紅的合作方式、91APP OSM網紅行銷工具操作。
如何找海外網紅？自行洽談或是透過經紀公司？
在海外網紅的合作上，品牌對於要自己找網紅或是找經紀公司操作各自有不同的評估與考量，下列圖表列出品牌自行洽談和請經紀公司操作的優缺點。整體來說，如果想快速並且更有效率地執行網紅專案，例如：雙11活動預熱宣傳、品牌週年慶這些大檔活動的前期預熱，建議找經紀公司；如果只是一般日常的品牌聲量累積，建議可以自行找網紅。
一、如何找海外網紅
- Instagram
找出當地幾家同性質產業的品牌，再從他牌官方Instagram賬號的「已標記」帖文中搜尋合適人選。
- Facebook
找出當地幾家同性質產業的品牌，再從他牌官方FB粉絲團的“社群”搜尋合適人選，或是在搜尋欄輸入品牌名字，找出和品牌合作的KOL。
- Tiktok
找出當地幾家同性質產業的品牌，再從他牌官方Tiktok頻道搜尋合適人選。
- Youtube
在搜尋欄輸入“Fashion haul”、“Skin care unboxing”、“亞馬遜開箱”，等和自家品牌同性質的關鍵詞，即可搜尋到各國的Youtuber並進一步聯繫合適人選。
二、網紅經紀公司
海外網紅合作方式
- 互惠合作
產品互惠適合給行銷預算有限、或是想透過大量海外小型網紅、素人來擴散口碑的品牌，鎖定粉絲數2萬以下的KOC、素人等，雖然小型網紅的名氣不比大型網紅，但粉絲粘著度未必比較低，長期配合也有效在海外提高品牌聲量。
- 付費合作
品牌如果想更快速地提高品牌在海外的聲量、或是大檔活動前夕的宣傳，建議找當地的大型或中型網紅配合可達到品牌或活動快速曝光的效益。若想找大型或中型網紅配合，除了宣傳費之外，廣告主的費用、照片肖像費、內容轉貼費用、分潤、版權期限等，都需要談妥，避免後續合作上的糾紛。
- 網紅分潤
品牌也可與海外網紅談分潤機制，網紅的實際收費除了宣傳費之外，還有後續銷售金額的分潤抽成。欲知更多網紅分潤操作可看這篇：用網紅分潤機制強化KOL行銷，了解誰是品牌業績主力！
- 品牌大使
品牌也可利用官網徵求品牌大使，某國際美妝品牌使用自家官網徵求品牌大使，這樣的操作可節省品牌主動尋找網紅所花費的時間和人力，也能藉此累積海外網紅數據，屆時若有行銷需求即可從中找出合適人選。
91APP OSM網紅行銷工具應用
一、91APP 導流歸因報表
網紅行銷如何衡量效益？品牌可透過91APP『全景數據中心』內的『導流歸因報表』來觀察網紅合作成效。品牌使用『連結管理』產出KOL的個別UTM並提供給KOL，消費者點擊連結後所造成的後續效益皆被記錄在『活動成效報表』內，品牌可按照自家行銷目標拉出不同維度的報表進行分析。
二、網紅專屬折扣碼
品牌可於後台產出個別KOL的『專屬優惠碼』，只要消費者於結帳前輸入優惠碼即可獲得折扣，此舉除了可促進海外會員成長與轉單，也有助於網紅分潤機制，行銷人員在檔期結束後可從『導流歸因報表』檢視優惠碼的成效並統計網紅的業績分潤。
還在煩惱如何提升海外流量？除了廣告投放，海外網紅加持也可加速品牌在當地竄紅的速度，趕緊使用 91APP OSM網紅行銷工具，以最簡單的方式、更有效率地開闢海外新流量吧！
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