Project Description
Fun sport:用健身器材,搭座產業的橋
Fun sport 創辦人甘榮燿給了零售健身器材,新的附加價值
(圖一)Fun Sport 共同創辦人 甘榮燿
創業,不只為了自己快樂,更要創造價值,打造雙贏
「會創業其實也是誤打誤撞。原本是每天固定打卡上下班的上班族,不過在 2013 年 Y 拍開始火紅時,就順著機會開始在網路上賣東西。」Fun Sport 共同創辦人甘榮燿回憶道,「一開始甚麼都賣,生活用品、雜貨、衣服等等,你能想到的,幾乎全都賣過。」
後來才開始思考,賣甚麼東西才能讓自己快樂,同時帶給消費者價值,成就雙贏?
甘老闆想起以前在健身房上瑜珈課的快樂時光,讓他靈機一動:若開始賣健身器材,不僅能夠開心工作,消費者也能因為我的產品而變健康,這豈不是一樁好生意?
(圖二)Fun Sport 熱門商品瑜珈磚
營銷困難,健身房林立,在家運動減少,貨出不去
不過甘老闆馬上就發現,台灣雖然小,但健身房愈來愈多。有大集團健身房,也有精緻健身工作室,在家運動的民眾越來越少。因此有好一段時間,FunSport 的貨很難賣出去的。
面對這樣大環境的轉變,他開始與健身房、健身工作室、健身教練合作,提供產品讓消費者訓練,發現反應不錯,便提供更多元的運動配件,增加運動的趣味性。正是這樣的轉變,FunSport 可以跟更多品牌合作,也在合作中吸取產品知識,讓 FunSport 能持續茁壯。
(圖三)Fun Sport 重訓區域
社群經營、課程設計,吸引大家「趣」運動
「電商的產品推廣有許多管道,社群行銷便是其一。FunSport 在臉書 Facebook、部落格、官網、YouTube 推出許多知識文章和教學影片」創辦人甘榮燿在內容行銷上做到極致,為的就是提供潛在消費者完整、正確的運動知識。
除了社群推播訊息外, FunSport 還會在實體店面舉辦運動活動,與會員粉絲們一同運動。許多消費者在網路認識 FunSport,進而來到門市的「燃脂運動室」體驗、試用體驗器材,實際操作後產生購買信心,最終決定下單購買。
(圖四)Fun Sport 創辦人致力於品牌內容經營,於各大渠道提升能見度
打造健身生態鏈,與廠商、教練、客戶創造三贏局勢
除了銷售運動器材之外,甘老闆認為自己可以在健身產業鏈中,做消費者與健身教練之間的橋樑,「不單只是銷售器材,我們希望消費者能夠對器材使用方法有完善的認識。不只懂得買,更要懂得用。」
因此 Fun Sport 不定期舉辦活動、課程,讓消費者與教練接軌。Fun Sport 以器材供應商的角色提供健身用具,教練帶著客戶用對的方式去健身,連帶讓 Fun Sport 的產品能被正確的使用。教練有學生、消費者安心、器材賣得出去,讓健身變得安全又效率,成功創造三贏局勢。
(圖五)FunSport 提供安全、有保證的拳擊、健身設備
91APP 評價
在使用 91APP 前, Fun Sport 也使用過其他平台,為何毅然決然更換已經營二年的平台呢?
「電商的環境變化非常快,官網需要更多的行銷功能,需要更多的版面變化,」甘老闆分享自己對於電商產業的看法,「選擇 91APP,是發現 91APP 真的有跟上變化,不管是版面、行銷連結、線上銷售活動機制,都非常替電商著想。」
「91APP 專業團隊在功能的提升研發、開店客戶的行銷輔助課程等,都有專業親切的服務,」甘老闆回憶自己的使用心得後補充道,「對於想開店的電商,真的可以選擇 91APP」。Fun Sport 使用 91APP 開店已近 3 年,業績也有所成長,2020 業績表現已超越 2019 近 50%。
(圖六)FunSport 的專注於健康推廣,並架設教學 YouTube 頻道
「當然 FunSport 也很努力經營品牌和內容,不過 91APP 能讓電商輕鬆經營,」甘老闆補充道,「例如 2020 的當面版面更靈活彈性豐富,一改 2019 的單調。產品、 AD 、影片等豐富內容編排,消費者可以在首頁停留更久,而店家操作比以前更簡單。」
(圖七)FunSport 熱門產品 瑜珈墊,TA 聚焦上班族女性
Fun Sport 趣運動
營業時間:星期一至星期五,9:00~18:00
門市地址:新北市中和區中山路二段 482 巷 15 號 6 樓
聯絡電話:02-2240-8168
官方網站:www.funsport.com.tw