Project Description
瑞秋懷恩:0彩妝背景,
如何讓美妝品牌業績成長180%?
如何讓美妝品牌業績成長180%?
服務電話:0423891991
FB:RachelWineTW
品牌故事
沒有彩妝背景、沒有創業經驗,挨家挨戶登門銷售…瑞秋懷恩的品牌大中華地區執行長 William,是如何從 0 做大品牌?
現在的 William,2019年業績成長率高達180%,同時通路邁向實體,在台北新光三越 A11 成立正式專櫃,他是如何把礦物彩妝從日本引進台灣?怎麼運用各式行銷手法,業績年年翻倍跳?甚至吸引海外消費者賣到國外,讓跨境營收佔總業績可望上看雙位數百分比,他究竟做了哪些?
美妝品牌怎麼做? 瑞秋懷恩老闆經營祕訣公開
- 電商業績成長 180%,有甚麼獨門訣竅?
- 跨境生意如何開始?怎麼做行銷最有效?
- 如何經營海內外會員,讓粉絲不會忘記你?
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91APP 客戶 瑞秋懷恩 官網
如何經營電商官網?
起初不諳網路行銷的 William,花了十多萬找工程師建官網,結果一年僅換來 10 多張單。直部落格推薦才突然業績大爆發,單月帶進兩三百張單,William 驚覺電商的威力。於是他決定把舊網站砍掉重練,「要找行銷工具很完整,又能串聯 Facebook 做廣告投放的系統。更重要的是用官網搭配 APP,才能在 APP 推播獨家資訊。」
瑞秋懷恩的 APP 正式推出後,主推首下載享有折價券,加上社群口碑的推波助瀾,APP 上市當月就創下銷售一千多組產品的佳績。「APP 推播通知對業績幫助最大,每次按下那個鍵,當天就很期待能帶來多少訂單!」
品牌洞察
瑞秋懷恩專做電商品牌,「要經營品牌,一定要百分之百掌握自己的官網及 APP」,William 表示。瑞秋懷恩也發現,6 成回流客來自於 APP,非常適合品牌用來打造會員專屬體驗。
執行長 William 曾受節目專訪,暢談品牌理念
礦物彩妝領導品牌 瑞秋懷恩
91APP X 瑞秋懷恩
「身為美妝品牌,在官網展現質感很重要,當初我本來什麼都不懂,但 91APP 系統讓我能夠很簡單地架設有質感的官網和 APP。」William 表示,也因為 91APP 開店系統,瑞秋懷恩開始做起跨境電商,讓海外業績占比構成拉高,「香港消費者對美妝流行敏銳度高,僅次於日本,也能接受礦物彩妝的理念」William 分享,瑞秋懷恩海外業績大多來自港澳,也有美國華人海外下單購買。未來將持續用產品理念和質感打動顧客,並預計擴大舉辦海外免運活動、研究新的海外市場機會,進一步拉升跨境業績。
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