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2020 年度銷售大檔雙11 快到了，你的品牌準備好了嗎？快來一掃疫情陰霾，重整旗鼓準備下半年的雙11活動檔期，把握大賺一發的機會吧！本篇將介紹雙11 活動規劃、雙11 廣告建議、雙11 行銷促購操作手法，馬上看完整雙11 活動規劃教學！
雙 11 活動規劃：為什麼你一定要做雙 11？
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週年慶不夠看，雙 11 已成消費主流時段
雙十一這個電商大節，自 2015 到 2019 年來網路聲量持續攀升，「雙11」搜尋字的搜尋量成翻倍成長，甚至已經大幅超越「週年慶」的搜尋量。
圖一：雙 11 已成為品牌銷售主流大節之一
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只有你沒做雙 11，品牌會員保證跑光光
根據資料統計，雙 11 期間有大量的「會員造訪」，以前買過你家東西的客人，有很高的機率會在雙 11 大檔、折扣最深的的時候，再度想起你的品牌。不好好在雙 11 展現品牌誠意與銷售熱忱的話，你的客人就要被其他牌子搶走了啦！
圖二：APP 帶來的熟客是業績成長動能的主力
從上圖來看，雙11 期間品牌本來可以撈到大量新客人、舊客人，但從 APP 回訪消費者的業績在雙 11 期間大幅飆高，表示 APP 上的高價值熟客，是品牌業績來源的主力衝鋒隊，APP 的熟客永遠不會讓你失望，務必要好好把握！
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蒐集客戶資料最佳時機，錯過直接等明年
雙 11 這種大型消費者活動，是中小品牌打開品牌市場知名度的大好時機。做一檔成功的雙 11 活動，不但可以衝高業績，更重要的是獲得大量消費者名單，進而培養成回購客。
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業績大爆發，就看這波
從大數據來看，雙 11 連續六年創下業績新高。因為現在雙 11 檔期已經進入戰國時代，多數品牌會在雙 11 前就開始搶客，「雙11」已經漸漸成為「雙11週」。從 2019 年統計來看，光是雙 11 主打期間 11/7~11/12 六天的業績，就占整個 11 月份一半的業績。
雙11 活動促銷全波段規劃：什麼時候做？要怎麼做活動？
到底要怎麼把握一年一度的雙 11、乘風破浪賺一波呢？91APP 活動小組都已經幫品牌老闆們想好了，照著以下攻略 4 大波段，保證搶到先機！
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第一波：即日起～10 月底
布局期｜大檔活動的前置作業非常重要，建議品牌花至少兩個月的時間養客布局
工作項目｜大量累積會員資料，引導門市、官網消費者下載品牌購物 APP，並用廣告導流拉新客、拉會員數
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第二波：11/1（日）～11/6（五）
暖身期｜在 11 月第一週開始醞釀大家想要購買的心，營造今年「非買不可」的氛圍
工作項目｜大量發送折價券、活動預告，預先炒熱買氣
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第三波：11/7（六）～11/12（四）
主力期｜火力集中黃金六天！請務必在本週大殺特殺、宰爆消費者
工作項目｜隆重迎接雙 11 活動，全部投入所有資源、預算、人力
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第四波：11/13（五）～11/5（日）
加碼期｜一定會有人忘記買、買不夠，加碼多三天活動返場，可以再賺一筆
工作項目｜加碼延長、最後倒數，活動收尾
圖三：2020 雙 11 活動規劃
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加碼分享：雙 11 當天規劃
雙11 當天建議用爆殺品加上折價券的手法，創造整點回流、多次消費。
舉例來說，在雙11 當天 0 點到 1 點間，搭配品牌購物 APP 推播，推出主打爆殺品，讓大家在時限內搶收折價券，把活動熱度推到最高！
建議大家可以參考往年銷售高峰：0-1 點、10-12 點、20-24 點
圖四：91APP 雙 11 當天規劃建議
偷學百萬電商的雙11秘訣，來下載【雙11 雙12 業績爆發 100% 全攻略電子書】，給你滿滿乾貨
雙11 廣告媒體規劃：雙 11 怎麼下廣告好？
廣告要布局雙11，建議品牌店家牢記一點即可：以新客布局加入購物車為主。
要醞釀雙11 的買氣，從素材、KOL、舊客再行銷、拉攏高價值客群，以後者最有績效，還能快速降低新客成本。因此投放廣告以「加入購物車」為重點，將大幅導入高價值買客，增加大檔轉換的機會！
圖五：91APP 提供雙11 廣告媒體規劃建議
雙11 促購規劃：消費者最愛的 5 大行銷機制
91APP 現在有超過三十個促銷機制，包含滿額打折、滿額折現、任選優惠價、紅配綠等等，這邊也首次公開最容易讓消費者「生火」的 5 大行銷促購玩法！
- 滿件打折，買越多折扣越多
- 滿額送贈品
- 滿額折現
- 折價券
- 滿件折現
圖六：91APP 雙11 消費者喜好行銷機制
從以上 5 個行銷機制來看，可以發現消費者喜歡買多件、喜歡「一次購足」的感覺，可以讓他們有一次買到爽的感覺！你的品牌常用哪些行銷機制呢？91APP 提供超過 30 種促購行銷玩法，讓你的消費者一直有買到賺到的感覺！
迎戰雙 11 最佳夥伴 91APP：有哪些好康給品牌店家？
品牌要迎戰雙 11，如果有大量資源的支持，將如虎添翼。品牌新零售最佳夥伴 91APP 今年 2020 免費提供資源給品牌店家，助力老闆在下半年大賺一波！
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圖七：91APP 雙11 獨家贊助
如果您也是品牌店家、網路開店賣家、品牌門市老闆，想要做好雙11 活動的話，歡迎與 91APP 聯繫，讓我們了解您的需求唷！💪
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