Fun sport：用健身器材，搭座產業的橋

Fun sport 創辦人甘榮燿給了零售健身器材，新的附加價值

（圖一）Fun Sport 共同創辦人 甘榮燿

「會創業其實也是誤打誤撞。原本是每天固定打卡上下班的上班族，不過在 2013 年 Y 拍開始火紅時，就順著機會開始在網路上賣東西。」Fun Sport 共同創辦人甘榮燿回憶道，「一開始甚麼都賣，生活用品、雜貨、衣服等等，你能想到的，幾乎全都賣過。」

後來才開始思考，賣甚麼東西才能讓自己快樂，同時帶給消費者價值，成就雙贏？

甘老闆想起以前在健身房上瑜珈課的快樂時光，讓他靈機一動：若開始賣健身器材，不僅能夠開心工作，消費者也能因為我的產品而變健康，這豈不是一樁好生意？

（圖二）Fun Sport 熱門商品瑜珈磚

不過甘老闆馬上就發現，台灣雖然小，但健身房愈來愈多。有大集團健身房，也有精緻健身工作室，在家運動的民眾越來越少。因此有好一段時間，FunSport 的貨很難賣出去的。

面對這樣大環境的轉變，他開始與健身房、健身工作室、健身教練合作，提供產品讓消費者訓練，發現反應不錯，便提供更多元的運動配件，增加運動的趣味性。正是這樣的轉變，FunSport 可以跟更多品牌合作，也在合作中吸取產品知識，讓 FunSport 能持續茁壯。

（圖三）Fun Sport 重訓區域

「電商的產品推廣有許多管道，社群行銷便是其一。FunSport 在臉書 Facebook、部落格、官網、YouTube 推出許多知識文章和教學影片」創辦人甘榮燿在內容行銷上做到極致，為的就是提供潛在消費者完整、正確的運動知識。

除了社群推播訊息外， FunSport 還會在實體店面舉辦運動活動，與會員粉絲們一同運動。許多消費者在網路認識 FunSport，進而來到門市的「燃脂運動室」體驗、試用體驗器材，實際操作後產生購買信心，最終決定下單購買。

（圖四）Fun Sport 創辦人致力於品牌內容經營，於各大渠道提升能見度

除了銷售運動器材之外，甘老闆認為自己可以在健身產業鏈中，做消費者與健身教練之間的橋樑，「不單只是銷售器材，我們希望消費者能夠對器材使用方法有完善的認識。不只懂得買，更要懂得用。」

因此 Fun Sport 不定期舉辦活動、課程，讓消費者與教練接軌。Fun Sport 以器材供應商的角色提供健身用具，教練帶著客戶用對的方式去健身，連帶讓 Fun Sport 的產品能被正確的使用。教練有學生、消費者安心、器材賣得出去，讓健身變得安全又效率，成功創造三贏局勢。

（圖五）FunSport 提供安全、有保證的拳擊、健身設備

在使用 91APP 前， Fun Sport 也使用過其他平台，為何毅然決然更換已經營二年的平台呢？

「電商的環境變化非常快，官網需要更多的行銷功能，需要更多的版面變化，」甘老闆分享自己對於電商產業的看法，「選擇 91APP，是發現 91APP 真的有跟上變化，不管是版面、行銷連結、線上銷售活動機制，都非常替電商著想。」

「91APP 專業團隊在功能的提升研發、開店客戶的行銷輔助課程等，都有專業親切的服務，」甘老闆回憶自己的使用心得後補充道，「對於想開店的電商，真的可以選擇 91APP」。Fun Sport 使用 91APP 開店已近 3 年，業績也有所成長，2020 業績表現已超越 2019 近 50%。

（圖六）FunSport 的專注於健康推廣，並架設教學 YouTube 頻道

「當然 FunSport 也很努力經營品牌和內容，不過 91APP 能讓電商輕鬆經營，」甘老闆補充道，「例如 2020 的當面版面更靈活彈性豐富，一改 2019 的單調。產品、 AD 、影片等豐富內容編排，消費者可以在首頁停留更久，而店家操作比以前更簡單。」

（圖七）FunSport 熱門產品 瑜珈墊，TA 聚焦上班族女性

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